Aremuneração variável, desde que interligada aos objetivos empresariais, é a principal modalidade de remuneração estratégica porque incentiva o ganha-ganha organizacional. ao propor um ganho de remuneração adicional ao salário fixo em função de objetivos a serem conquistados, a empresa terá ações mais efetivas dos funcionários na consecução dos objetivos propostos. para que a remuneração variável cumpra com seus pressupostos, é necessário que os objetivos sejam claros e ao alcance das pessoas, contemplando planos de ações (pontes, 2013, p. 376-379).

pontes, b. r. administração de cargos e salários: carreiras e remuneração. 16 ed. são paulo: ltr, 2013

com base nos tipos de remuneração variável e seus principais aspectos, analise as afirmações seguintes:

i. a remuneração por resultados desfoca a remuneração dos valores fixos que oneram o custo da empresa para vincular os ganhos ao atingimento de metas.

ii. a remuneração por reconhecimento deve ser criteriosa quanto à especificidade e prontidão, ou seja, o reconhecimento deve estar claramente ligado a um fato gerador e ser feito tão logo quanto possível.

iii. na remuneração por competências e habilidades, (as habilidades), seriam diferentes tipos de capacitação requeridos pelo colaborador para a realização de um trabalho da melhor forma possível.

iv. há dois tipos de comissão de vendas, a fixa e a variável. a comissão fixa é utilizada em empresas de estrutura rígidas, como indústrias, em que as atividades são rotineiras, bem definidas, sendo o poder centralizado na alta gestão.

Numa área de reflorestamento com 20.000 eucaliptos, cujo custo de formação foi de r$ 200.000,00, com previsão de 4 cortes, a cota de exaustão será de 25% (100/4) por corte. suponhamos que no primeiro corte até o final do exercício social (ano base) houve a colheita de 9.600 árvores. qual será o custo de exaustão?

Para o desenvolvimento do relacionamento algumas práticas são eficazes. os clientes esperam, sobretudo, que os contatos que eles recebam sejam sinceros e mostrem que eles têm importância para empresa. ações como enviar cartões de aniversário, bilhetes de cumprimentos, presentes em datas comemorativas, contato com o objetivo de feedback do desempenho dos serviços anteriormente prestados, oferecendo ajuda se necessário, são apenas práticas básicas. aponte nas alternativas abaixo a opção que consta alguns exemplos que podem contribuir para desenvolver relacionamentos duradouros e valiosos entre empresa e cliente. escolha uma: a. o marketing de relacionamento é uma ferramenta que proporciona um trabalho em conjunto com o cliente com a finalidade de melhorar os produtos e os processos internos da organização. ajustar internamente é a principal ação par um bom relacionamento com o cliente. b. classificar os clientes como potencias; identificar os pontos de contato com o cliente; automatizar os processos e utilizar database de marketing para desenvolver campanhas de comunicação segmentada; gerenciar a equipe de vendas; usar de recursos tecnológicos para encontrar com os negócios certos para a empresa. atuar com programas de fidelização. c. uma boa campanha publicitaria, com uma abrangência de massa, com um produto de qualidade e superando as expectativas do cliente é o necessário para desenvolver um bom relacionamento com o cliente e garantindo a lucratividade da empresa. d. somente o conhecimento do produto e atender a necessidade do cliente são a principal ação de marketing para um bom relacionamento entre empresa e consumidor. e. o relacionamento com o cliente exige da empresa uma manipulação dos clientes, orientar e direcionar o cliente sempre para o foco no seu produto e na opção que a empresa está disponibilizando.

2)em determinado dia, você decide almoçar cachorro-quente. uma busca rápida pela internet indica que você possui cinco diferentes alternativas em seu bairro. todos os estabelecimentos possuem o mesmo produto e praticam os mesmos preços, o que facilita sua escolha. considerando essa situação hipotética, você pode concluir que se trata de um mercado: