O estudo dos valores humanos tem interessado as mais diversas áreas do conhecimento. Na antropologia, os valores são fundamentais na compreensão da cultura. Na sociologia, os valores que fundamentam a sociedade e justificam as suas ações é tema recorrente. Os mais diversos estudiosos sobre o tema vêem os valores como os critérios utilizados pelas pessoas para avaliar ações, indivíduos e eventos. Analise as afirmativa a seguir: I - Valores são crenças - Crenças ligadas à razão e ideias objetivas e frias. Quando valores são ativados, conscientemente ou não, eles trazem sentimentos positivos ou negativos. II - Valores transcendem situações e ações específicas- São objetivos abstratos. Obediência e honestidade, III - Valores são um construto motivacional - Se referem a objetivos que as pessoas se esforçam para obter. Justiça, por exemplo, é um objetivo desejável para a maioria das pessoas, na maioria das culturas. IV - Valores guiam a seleção e avaliação de ações, políticas, pessoas e eventos. Isto é, valores servem como padrões ou critérios. Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta: Escolha uma:.

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1)

Ocorre sinergia cada vez que as partes que estão negociando interagem de tal forma que provocam a soma ou mesmo a multiplicação de seus talentos e recursos. Por isso cada vez mais se valoriza as negociações ganha-ganha em que as partes envolvidas multiplicam seus ganhos e geram sinergia. O contrário também pode ocorrer quando o relacionamento entre as partes subtrai ou divide seus talentos ou recurso, gerando a “anti-sinergia”, desgastando o relacionamento e tornando-o mais curto.

Analise a tabela a seguir:  

Práticas situacionais de negociaçãoSignificado

1-PressionarI-Move a favor, engajamento, atração

2-AproximarII-Move para fora, afastamento

3-AtenuarIII-Move contra, persuasão, afirmação

Assinale a alternativa que apresenta a associação correta de colunas

Alternativas:

a)

1-III, 2-I, 3-II

Alternativa assinalada

b)

1-II, 2-I, 3-III

c)

1-I, 2-III, 3-II

d)

1-I, 2-II, 3-III

e)

1-III, 2-II, 3-I

2)

Knust et al (2012) apresentam um modelo de aplicação para identificar estilos de negociadores, que se baseia nas energias usadas nas relações interpessoais. chamado de Modelo de práticas situacionais de negociação. Observe a imagem:

Modelo de práticas situacionais de negociação

Fonte: Knust et al (2012)

O modelo apresentado na imagem focaliza o que?

Alternativas:

a)

Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos situacionais.

b)

Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos práticos.

Alternativa assinalada

c)

Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos teóricos.

d)

Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos adjacentes.

e)

Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos temporais.

3)

As pessoas e negociadores não se comportam de acordo com a realidade objetiva ou externa, mas sim de acordo com a realidade percebida. É certo que somos influenciados pelas variáveis externas, mas cada um de nós recebe essas influencias de maneiras diferentes, maneiras de como interpretamos nossas realidades. Todos construímos um mapa mental a partir dessas interpretações e cada pessoa cria seu próprio mapa a partir de uma mesma realidade.

Analise as afirmativas a seguir:

I - Em uma negociação, a percepção é um dos pontos mais relevantes, porque mesmo que duas pessoas concordem a respeito de uma mesma realidade, elas poderão dar pesos e valores diferentes sobre essa realidade.

II - Alguns negociadores perdem boas oportunidades porque formam impressões negativas sobre a outra parte decorrentes de estereótipos e preconceitos

III - Os primeiros momentos da negociação devem ser tratados de forma aleatória.

Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta

Alternativas:

a)

São verdadeiras I e II  

Alternativa assinalada

b)

São verdadeiras II e III  

c)

São verdadeiras I, II e III

d)

Apenas a I é verdadeira  

e)

Apenas II e II são verdadeiras  

4)

O estudo dos valores humanos tem interessado as mais diversas áreas do conhecimento. Na antropologia, os valores são fundamentais na compreensão da cultura. Na sociologia, os valores que fundamentam a sociedade e justificam as suas ações é tema recorrente. Os mais diversos estudiosos sobre o tema vêem os valores como os critérios utilizados pelas pessoas para avaliar ações, indivíduos e eventos.

Analise as afirmativa a seguir:

I - Valores são crenças - Crenças ligadas à razão e  ideias objetivas e frias. Quando valores são ativados, conscientemente ou não, eles trazem sentimentos positivos ou negativos.

II - Valores transcendem situações e ações específicas- São objetivos abstratos. Obediência e honestidade,

III - Valores são um construto motivacional - Se referem a objetivos que as pessoas se esforçam para obter. Justiça, por exemplo, é um objetivo desejável para a maioria das pessoas, na maioria das culturas.

IV - Valores guiam a seleção e avaliação de ações, políticas, pessoas e eventos. Isto é, valores servem como padrões ou critérios.

Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta:

Alternativas:

a)

São verdadeiras apenas II, III e IV

b)

São verdadeiras apenas I e II

c)

São verdadeiras apenas I, III e IV

Alternativa assinalada

d)

São verdadeiras apenas III e IV

e)

Apenas a IV é verdadeira

Explicação:

corrigidas pelos ava 1 a 2 b 3 a 4 c

I, III e IV correta

Explicação:

aternativa C- pelo Ava

resposta:

respostas i iii e iv

explicação:

corrigidas pelo ava

São verdadeiras apenas I, III e IV Corrigido pelo  AVA